副总裁，战略合作伙伴关系

您的任务
战略合作伙伴关系副总裁将领导Mural的平台合作伙伴关系、市场合作伙伴关系和开发者体验。我们正在寻找一位有才华、充满活力的领导者，他渴望有机会通过寻找、评估和参与战略关系来推动Mural的业务增长，并增加我们的粉丝群体。
您将：

 
通过技术、意识和销售合作伙伴关系推动直接和间接收入
 
开发、监控并调整合作伙伴策略、理想合作伙伴档案和实践，以持续改进结果
 
领导分析合作伙伴关系状态，包括机会范围、收入成果、法律考虑等
 
评估战略考量，例如优势和劣势，并制定计划以优化合作伙伴关系的策略影响
 
领导与现有和新合作伙伴就许可、产品开发和商业合作进行谈判
 
与高管领导团队紧密合作，开发和管理关键的外部关系
 
审查所有入站请求，筛选质量和与Mural产品路线图的一致性
 
识别和寻找将增加我们软件工具采用率的合作伙伴关系
 
协调计划的执行与内部利益相关者，并促进后续行动
 
保持与外部行业的联系，并利用这些联系洞察新兴趋势和发展
 
深刻理解我们的产品、竞争格局、客户需求以及合作伙伴在推动成功中的作用
 
开发并执行参与和合作伙伴策略：与内部和外部的工程和产品团队合作，监督技术整合，必要时完成整合。

您的个人资料：

 
在领先的SaaS公司有8年以上的合作伙伴管理经验
 
有发起和监督推动行为变革的合作伙伴关系的经验
 
有与大型科技公司和系统集成商合作的经验
 
关系建设者，能够舒适地与各种利益相关者合作，从高管到Mural以及合作伙伴公司的工程和产品团队
 
适应性强，乐于在快节奏的环境中工作
 
所有形式的高级沟通技巧：口头、书面、面对面和在线
 
独立且逻辑地构建问题、提供所需分析以回答问题并推动解决的能力是必需的
 
有分析、构建、谈判和执行商业协议的经验
 
有管理多个内部和外部利益相关者关系的强大记录，并领导多利益相关者团队
 
强大的高管风范，具有向高管、董事会和战略合作伙伴报告和解释目标和结果的能力，并进行演示