商业发展经理

 Lumerate正在迅速发展，我们正在寻找一位业务发展经理加入我们的Zapyrus团队，一起踏上这段旅程！




 谁是Lumerate？




 我们帮助客户全面了解他们的行业。我们还努力从职业成就和学习的角度实现我们自己的全面画面。我们从事收集行业情报，并通过创新的软件界面将其传递给这些行业内部的合适人员。我们的愿景是成为世界上最有用和值得信赖的信息来源，为寻求了解他们所在行业正在发生什么的专业人士提供服务。




 我们的使命：通过任何有助于人们做出最明智决策、采取最即时行动，并在其独特工作中表现出色的方式，向越来越多的人传递行业意识。




 关于Zapyrus的一切：




 Zapyrus是Lumerate的第二款产品，是一款为医疗器械领域的销售专业人员设计的情报工具，帮助他们了解自己的细分市场正在发生什么。今天，全球各地的医疗技术服务提供商，如CROs、质量、监管、设计和工程以及制造公司，都信任Zapyrus进行他们的销售研究。




 这个角色看起来像什么：




 向我们的商业总监汇报，该职位的主要责任将是：




 1) 实现每月新管道增长目标，以Zapyrus发起的对新潜在客户的外联形式。




 2) 实现每月新标志MRR（月度循环收入）目标，来自闭环业务，无论是来自内联还是由您拥有/生成的外联账户列表。




 其他日常职责包括：




 
将销售机会推进到销售管道直至成交。
 
寻找进入潜在公司的新途径。
 
向向医疗器械原始设备制造商销售的服务提供商进行潜在客户开发。
 
主持演示电话。
 
主持试用上线电话。
 
主持试用简报电话和合同谈判。
 
与医疗器械原始设备制造商的服务提供商建立潜在客户和客户关系。
 
研究医疗器械CROs、CMOs、设计公司、监管机构潜在客户
 
通过您认为最有效的方法发起对可行潜在客户的冷外联。
 
成为产品反馈的眼睛和耳朵，这将带来收入增加和用户保留率提高。
 
维护内部记录，并不断提出对销售组织任何行政方面的改进建议。
 
确定Zapyrus的新早期采用者和早期大多数潜在客户。
 
作为团队成员为Lumerate的其他功能团队做出贡献。
 
帮助开发内容和信息，促进我们整体销售组织的扩展。


 



 谁将在这个角色中成功？




 
一位出色的沟通者，能够通过电子邮件、电话、视频会议和面对面互动有效地传达想法和情感。
 
具有以客户为中心和解决问题思维的人。
 
一位具有同理心的团队合作者，具有创业心态。
 
一个动态的问题解决者，总是在寻找改进的方法。
 
对建立关系充满热情的人
 
一个终身学习者，优先考虑学习和发展，并力求成长。
 
一个喜欢解决难题的战略思考者。
 
一个深度好奇的人。
 
一个具有感染力热情的乐观主义者。
 
注重细节的人（这样你就会注意到我们希望你在求职信中提到‘Baymax’）。


 



 我们希望在您的以往工作经验中看到什么：




 
医疗器械背景（过去在医疗器械公司工作或拥有暴露于医疗器械的教育背景。工程、化学、材料科学等...）
 
潜在客户开发经验
 
SaaS中的闭环经验
 
B2B销售经验
 
销售成功的证明记录


 



 为什么选择Lumerate？花哨的福利等。




 
帮助塑造一家自筹资金且盈利的加拿大科技公司的未来
 
与一个在机器学习、开发、商业和组织文化方面拥有丰富技能的团队一起成长。
 
赚取一些股权（员工期权始终占公司价值的20%）。
 
加入我们实现目标后的年度全公司静修（过去的目的地包括百慕大、冰岛和哥斯达黎加）。
 
三周带薪假期+法定假日。
 
通过持续学习赚取额外的带薪假期（每年1000美元的课程和班级津贴）。
 
参加可选的每周社交活动（虚拟和面对面）。
 
参加我们的员工捐赠计划（你选择原因，公司提供资金）。
 
基本和扩展的健康和牙科福利。
 
带薪产假和育儿假。


 



 薪资：


 
基础薪资待定，取决于经验
 
无上限的月度奖金和佣金（基于目标的实现）


 



 开始日期：




 根据成功候选人的可用性。




 地点：




 我们期待欢迎我们的新业务发展经理远程加入或每周三天加入我们在多伦多的办公室，作为我们混合团队的一部分。




 作为我们最新的业务发展经理-医疗器械，你将作为Zapyrus家族的第4位成员（Lumerate的第53位成员）加入我们，你将有机会在组织的各个层面产生巨大影响。我们迫不及待地想见到你！




 立即通过提交你的求职信和简历申请。虽然我们感谢所有候选人的兴趣。请注意，没有求职信的申请将不被考虑。




 在Lumerate，我们庆祝不同的背景、经验和观点。我们热衷于营造一个包容的环境，让每个人都感到有权力在工作中展现真实的自我。Lumerate是一家平等机会雇主，我们致力于与在招聘过程的任何阶段请求住宿的申请人合作。




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