Account Executive - 小型企业

面对现实吧，一个以人类转变为使命的公司最好对雇主/雇员关系有一些新鲜的思考。我们有。我们不能把所有内容都塞在这里，但你将从第一次面试开始就注意到它。甚至我们的候选人体验也是不同的。当你收到我们的工作邀请（并接受它）时，你得到的不仅仅是薪水。你将获得一个个人BetterUp教练，一个发展计划，一个经过培训和辅导的经理，一个你遇到的最令人惊叹的团队（是的，每个人都有自己的个人BetterUp教练），最重要的是，有意义的工作。这创造了一个非常专注和充实的工作经历。坦率地说，这并不适合每个人。但对于那些内心充满激情的人来说，这是一个改变游戏规则的、定义职业生涯的、提升灵魂的举措。加入我们，我们承诺给你的职业生涯中最紧张和充实的几年，在一个有趣、创新、充满灵魂的文化中做改变生活的工作。如果这听起来令人兴奋——并且下面的工作描述感觉合适——我们真的应该开始交谈了。
这个客户执行团队负责帮助BetterUp在世界上最大的雇主基础中获得新的标志：小型企业。在这个职位上，客户执行将负责确定合格的机会，与副总裁级别以上的领导者进行咨询，并管理新标志获取的整个销售周期。作为BetterUp的一个新领域，你将负责尝试新策略，并帮助我们创造一个令人愉快的客户体验，从而创造终身客户。
你将做什么：

 
利用销售工具和市场营销线索，为100-999员工细分市场中的理想人选确定BetterUp的解决方案。
 
通过咨询式销售方法，引导高级管理人员购买并部署BetterUp。
 
执行包括：演示、内容创建、提案创建和合同关闭在内的咨询式销售流程，整个销售周期为3个月。
 
同时管理多个机会的整个周期，必要时与跨职能团队合作，并作为所有采用相关活动的主要客户联系人。
 
在测试和迭代的实验结构内工作，以改进我们的销售动作。
 
与客户管理团队的同事交叉合作，创建长期的BetterUp客户。
 
开发潜在客户并建立管道，以提高坡度速度并缩短销售周期。
 
每月至少执行15次首次会议，可以是市场营销或自生成的。

如果你具备以下一项或所有条件，请申请：

 
3-7年的全销售周期管理经验，在客户获取方面
 
超额完成的记录（公司前10-20%）
 
了解像挑战者和MEDDPIC这样的销售方法论
 
在高速销售周期中与小型和中型企业的高级管理人员建立信任关系的经验
 
不懈的学习、成功和以身作则的驱动力
 
出色的演示、书面和口头沟通技巧、同理心、谈判和解决问题的能力
 
技术娴熟（熟悉销售自动化工具），特别是使用Salesforce管理销售周期的技能
 
以流程为导向，组织严谨，自我激励
 
能够适应并在你导航一个创业销售环境时迭代你的销售动作

福利：
在BetterUp，我们致力于每天都实现我们的使命，这从提供让我们的员工能够照顾自己、支持他们的家庭和回馈社区的福利开始。

 
获得BetterUp教练的访问权；一个给你，一个给你的朋友或家人
 
有晋升机会的竞争性薪酬计划
 
医疗、牙科和视力保险
 
灵活的带薪休假
 
每年： 
  

   
观察所有联邦/法定假日
   
4个BetterUp内功日（https://www.betterup.co/inner-work）
   
5个志愿者日回馈社会
   
学习和发展津贴
   
公司范围的夏季和冬季休假
  
 
BetterUp代表你选择的全年慈善捐款
 
401(k)自我贡献

我们致力于构建多样化的团队，为每个员工提供真实的工作场所和归属感。我们知道申请工作可能会让人感到害怕，请不要犹豫——我们鼓励所有有兴趣加入我们的人申请。BetterUp Inc.为所有员工和求职者提供平等的就业机会（EEO），不考虑种族、肤色、宗教、性别、国籍、残疾、遗传、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人状况。除了联邦法律要求外，BetterUp Inc.还遵守适用的州和地方法律，这些法律管理公司在每个地点的就业中的非歧视。本政策适用于就业的所有条款和条件，包括招聘、雇佣、安置、晋升、解雇、裁员、召回、转移、休假、薪酬和培训。
在BetterUp，我们为员工的工作提供公平的薪酬。基本工资由与工作相关的经验、教育/培训、居住地点以及市场指标决定。下面的范围仅代表基本工资，不包括股权、销售奖金计划（如适用）和福利。这个范围将来可能会修改。
这个职位的基本工资范围是54,400美元到102,000美元。
如果你住在纽约，这个职位的基本工资范围是：68,000美元到102,000美元：纽约市 64,000美元到96,900美元：拿骚，纽堡 54,400美元到81,600美元：奥尔巴尼，布法罗，罗切斯特，锡拉丘兹
我们重视你的隐私。你的个人数据将根据我们的 隐私政策进行处理。如果你对个人数据的隐私或你关于个人数据的权利有任何疑问，请联系 support@betterup.co