高级企业客户经理

关于Enable公司：
市场力量正在戏剧性地重塑供应链，迫使制造商、分销商和零售商之间的交易行为发生剧烈变化。许多关键的商业决策是在没有单一真实来源支持的情况下做出的，导致难以跟上消费者期望，并增加了合作伙伴之间的争议。
在Enable，我们相信消除贸易伙伴之间的障碍可以创造一个更健康的供应链——而实现这一目标的最好方法就是通过返利。返利可以驱动伙行为，同时增加忠诚度和信任。它们帮助企业和他们的贸易伙伴更好地理解他们的数据，提高他们的财务表现，降低风险，并推动效率和信任。当贸易伙伴能够为他们的企业做出最佳决策时，每个人都是赢家：制造商、分销商、零售商，以及最重要的，最终消费者。
这就是我们在Enable的核心工作：创建一个健康、充满活力的供应链生态系统，其中伙伴合作推动最佳产品、服务和价值传递给客户。
你满意现状，还是更愿意去颠覆一个价值万亿美元的行业？


Enable是交易经济的SaaS先锋，该经济体量超过1万亿美元，涉及B2B返利资金，这些资金在供应链中管理不善且执行不力。我们的软件帮助公司通过与贸易伙伴协作使用智能联合计划和激励计划来获取、保留和更好地服务客户。
Enable的客户已经在超过300亿美元的销售和采购上设立了数千个B2B返利交易，并邀请了3000多个贸易伙伴到平台上审查和协作这些交易。客户包括来自北美和欧洲的分销商、制造商、零售商和购买团体。
我们正在迅速扩大业务并扩展我们的影响力。
成功的候选人将基于我们迄今为止的成功，加速公司在北美市场的采用，并为未来的增长创造重要的基础。这是一个远程职位，对美国境内的候选人开放。



关于你：

 
你在企业B2B软件销售方面有业绩记录，最好是SaaS，通过做好简单的事情证明了你的成功。
 
你理解积极进行外向活动以建立渠道的重要性。
 
你对KPI负全部责任，并且非常清楚每天、每周和每月建立一个领域需要做什么。
 
你好奇，渴望知识，愿意花时间学习公司产品的所有方面，客户痛点和基于价值的销售。
 
你在运营上很强，并且能够展示对所有销售工具的良好理解和欣赏。
 
你是自启动的，不需要日常管理，同时对清晰的指导和远程工作实践反应良好。




更具体地说，你将：

 
让我们立即解决这个问题——达到你的配额！
 
实现你每周的潜在客户开发活动目标。
 
在10亿美元以上账户中引领Enable的新增长和采用。
 
与你的年度配额一致地建立渠道。
 
展示对整个销售生命周期的理解和意愿：潜在客户开发、资格审查、咨询销售、价值销售、演示/展示、制定提案、克服异议和关闭交易。
 
快速了解公司的产品，并能够根据潜在客户的痛点进行展示。
 
遵守公司的运营框架，确保所有销售工具都被有效利用，并且满足数据输入/报告要求。
 
利用并协调跨职能内部团队（内部营销、销售开发、售前、客户成功）以高效地导航复杂的销售周期。
 
通过与客户成功团队合作，确保有效的客户上线和长期成功。
 
与客户成功合作，制定售后账户计划，确定扩展和推荐机会。
 
成为一个良好的企业公民，愿意接受公司的价值观：增长、精通、知识、可靠性、秩序和行业。




所需的技能和经验

 
4年以上直接完整销售周期经验，销售企业B2B软件，最好是SaaS ERP、财务、CRM、采购或相邻领域
 
出色的演讲技巧
 
能够与所有级别的人互动和影响，直至C级
 
达到/超过销售目标的业绩记录
 
专业有效的书面和口头技巧




个人特质

 
自启动，能够在没有密切监督的情况下运作
 
创造性、企业家精神，对销售充满热情
 
雄心勃勃，有抱负，有强烈的职业道德
 
出色的分析和解决问题的能力
 
出色的沟通者，能够迅速建立关系
 
以客户为中心，认识到客户成功的必要性


Enable Global Inc. 提供平等的就业机会(EEO)给所有员工和求职者，不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、年龄、残疾、遗传信息、婚姻状况、特赦或作为受保护的退伍军人的身份，符合适用的联邦、州和地方法律。Enable遵守适用的州和地方法律，管理就业中的非歧视，包括公司在每个地点的设施。本政策适用于就业的所有条款和条件，包括招聘、安置、晋升、解雇、裁员、召回、调动、休假、薪酬和培训。
Enable明确禁止任何形式的非法员工骚扰，基于种族、肤色、宗教、性别、性取向、国籍、年龄、遗传信息、残疾或退伍军人身份。绝对不允许不当干扰Enable员工履行其预期的工作任务。