Account Executive 职位

 



 客户执行岗位描述


 这是一个完全远程的职位。我们只想要最好的，无论你在哪里。


 



 在这个职位上，你将成为一个充满活力且快节奏的团队的一员，这个团队重视影响力、效率和独立性。作为一个完全远程的公司，我们所有的团队成员都完全负责他们的职责和影响范围。


 



 我们的客户是受人尊敬的品牌。你必须能够舒适地与高级利益相关者（市场营销副总裁、首席营销官）在高价值客户中进行互动，提供有关影响者营销和社交媒体趋势的专家见解，并清楚地建立我们对品牌的增值。


 



 我们自豪地成为思想领袖，与客户长期合作——没有“在3天内获得100万粉丝”或“一个月赚1万美元”之类的事情。


 



 我们是“聪明工作，努力工作”的冠军，并且正在为规模化建设。如果你是那种宁愿花30分钟弄清楚如何优化一个流程，而不是每天手动花费10分钟来做的人，那么你非常适合我们的团队。


 




 客户执行要求


 
学士学位
 
1至7年在创意、市场营销、数字营销或品牌代理机构的工作经验，特别是在国家或全球品牌的新账户开发或账户服务角色中
 
了解消费者营销优先
 
能够在压力下工作，并独立地与品牌中的高级客户打交道
 
预计在北美地区出差参加客户会议


 



 你的目标


 你将从Popcorn Growth那里获得一些潜在客户，并与这些客户转换为入门级服务（6个月内大约50,000美元的账单），这使我们的客户能够理解我们独特的主张。一旦你建立了客户网络，你将被期望自己寻找潜在客户。


 



 作为参考，由于我们强大的价值主张，我们的标准活动大约需要[1到5个电话]来转换，并且销售潜在客户的时间大约为3到4个月。


 



 你会在这个角色中成功吗？


 



 在我们的环境中脱颖而出的人是快速、独立的学习者，他们能够迅速掌握概念。


 



 我们的培训包括：


 
2天的产品和价值主张培训
 
跟随销售负责人参加销售电话
 
销售电话的视频录像和辅导
 
如果你有信心，你能够迅速掌握，给一个松散结构但高度影响的培训过程，你是我们的人选。


 



 成功的关键：


 
你非常自我驱动，喜欢挑战
 
你有纪律，一致，并且不接受“不”作为答案
 
你在客户电话中多听少说
 
你了解如何以思想领导力为先导，向潜在客户提供价值（而不是硬销售）。硬销售的人将**不适合**我们
 
你能够从战略上思考你的客户/潜在客户账户，并能够识别机会
 
你有组织能力，并且掌握你的管道和数字


 



 我们的价值观


 
我们在理解之前先思考，然后我们实施
 
我们优先考虑高影响力的行动
 
我们应用判断：
 
何时介入，何时让路
 
何时成为独立的问题解决者，何时寻求帮助
 
好而快比慢而完美更好
 
事情被完成，事情被完成得很好
 
我们有动力的日子，我们没有动力的日子。每一天，我们都是有纪律的
 
我们因为透明度而相互信任
 
我们奖励绩效，而不是工作时间，不是任期


 我们是：



 
不寻求在每个任务上都完美/出色。我们是一家快速成长的初创公司，重视实用性。我们寻找那些在获取所有信息和完成工作之间找到幸福平衡的团队成员




 
不会微观管理。你被鼓励问：如果这出了问题，会显著影响公司/流程/客户吗？如果没有，做决定然后继续前进。




 
不回避与你的队友坦诚相待。




 薪酬


 
10万至20万美元的总目标收入（估计50%基础50%佣金）
 
签约奖金
 
公司绩效奖金
 
定期Spiffs
 
潜在的ESOP机会




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