Staff Sales Engineer - Backstage 你是一位销售工程师 - 后台

起源于Spotify的Backstage是一个领先的开源平台，用于构建开发者门户。它已被数百家公司采用，Backstage帮助客户恢复他们的微服务和基础设施的秩序，并使产品团队能够快速地交付高质量的代码——而不会损害自主性。

有兴趣帮助我们推动Spotify的开发者门户理念和企业采用吗？我们在Spotify的Backstage团队正在寻找一位具有适当技术知识、商业眼光和人际技能的员工级销售工程师，帮助客户看到开发者门户软件对他们业务的价值。

加入一个灵活、类似创业团队的工程师、市场营销人员、商业发展人员和产品经理团队，推动一个全新的技术重点业务线和分销渠道。我们正在寻找技术销售、Web开发和客户互动方面的多才多艺的工程师，他们感到充满活力，帮助实现Backstage的巨大潜力。

你的日常工作是灵活的，你可以期待一个广泛和发展中的角色，在这个角色中，技术知识和推动变革以及塑造客户机会的能力是核心。

**你将做什么**

- 与潜在客户和客户建立联系（运行演示，分享路线图，回答一般问题）
- 围绕基于Backstage的产品创建并表达引人注目的价值主张
- 推动潜在客户进入销售漏斗
- 与市场营销、开发者关系和商业发展合作，扩大Backstage的影响力
- 同时处理多个账户并进行战略性管理
- 通过销售参与加速客户采用
- 与外部合作伙伴合作，扩大覆盖范围并推动采用
- 如有必要，亲自动手，与客户成功工程和核心工程一起帮助解决客户问题
- 深入理解客户关注点，分享见解，当指标和轶事可能不同时
- 利用对客户需求的了解，协助产品和工程团队更好地服务你的客户

**你是谁**

- 理想的候选人将拥有销售和技术背景，使他们能够在C级以及软件开发人员和IT架构师层面进行战略性参与
- 一个自我启动者，准备计划并执行一个快速发展的格局
- 出色的沟通者，能够简洁地解释技术解决方案和棘手问题
- 对技术有强烈兴趣的快速学习者
- 精通Web开发，拥有React、TypeScript和Node的技能
- 有组织能力，能够同时管理多个项目，严格注意细节，并在推动扩张、客户满意度、功能采用和保留等多个倡议中取得成果
- 有在技术初创公司工作的经验或帮助客户构建基于云的解决方案的经验将是一个加分项

**你将在哪里**

- 我们是分布式劳动力，使我们的团队成员能够找到最适合他们的工作模式！
- 在哪里？对于这个角色，它可以在EMEA地区内我们有工作地点的地方，并且处于工作时间内。
- 工作时间？我们在中央欧洲和格林尼治标准时间时区内进行协作，并要求所有人都位于这些时区。
- 更喜欢在办公室工作而不是在家工作吗？没问题！我们有很多选项可以满足你的工作偏好。关于我们的Work From Anywhere选项的更多信息，请[点击这里](https://www.lifeatspotify.com/being-here/work-from-anywhere)。

Spotify是一个平等机会雇主。无论你来自哪里，你看起来如何，或者你的耳机里正在播放什么，你都可以在Spotify受到欢迎。我们的平台是为每个人准备的，我们的工作场所也是如此。我们在业务中代表和放大的声音越多，我们所有人就越能茁壮成长、贡献和前瞻性思考！所以，请带来你的个人经验、你的观点和你的背景。正是在我们的区别中，我们将找到继续革新世界聆听方式的力量。

Spotify在2008年推出时永远改变了音乐收听方式。我们的使命是通过为数百万创意艺术家提供靠艺术为生的机会，为数十亿粉丝提供享受和热爱这些创作者的机会，来释放人类创造力的潜力。我们所做的一切都是由我们对音乐和播客的热爱驱动的。今天，我们是世界上最受欢迎的声音流媒体订阅服务。