市场总监

 在Podia，我们正在构建地球上最好的创作者平台。我们的目标是建立一个对创作者最友好的平台，帮助人们建立自己的网站，运营他们的社区，并销售他们的在线课程和数字产品。


 



 Podia是一家完全远程的公司，自2014年以来已帮助创作者赚取数亿美元，并每周新增数千名创作者。 


 



 由于我们所触及的人数众多，我们采取了一种整合的营销方法，利用重大公告来营造兴奋感，然后将这种兴奋感引导到对我们创作者长期成功有贡献的事物上（如社区、咨询顾问的接触或内容）。我们选择的项目直接关联到新业务、客户流失、产品激活以及我们成功的其他关键组成部分。 


 



 我们希望你来帮忙。 


 



 作为Podia的市场总监，你的工作将是推动业务的核心增长引擎。


 



 这不是典型的营销角色。你不会试图证明8个不同渠道的5%改进。你不会为了达到月度目标而不断投入更多资金进行广告。你不会不断地产出SEO内容或设置电子书。相反，你将寻找Podia的最大增长机会，无论它们可以在哪个渠道找到。


 



 适合这个角色的人是一位通才，并且是营销的持续学习者。你可能是通过内容、产品营销或增长起步的，但你的重点在于寻找增长的瓶颈，并使用你手头的任何工具来解决它们。


 



 话虽如此，以下是你可能参与的一些持续的营销实践：


 



 
内容。在转向免费增值模式后，Podia的内容重点已经改变。免费账户是漏斗顶部潜在客户的主要驱动力，内容对产生潜在客户的压力较小，更多机会通过有针对性的内容方法来推动收入。
 
生命周期/应用内。Podia已经为免费/付费用户、非活跃用户和在应用中采取行动的人设置了一些生命周期，但仍有很大的机会变得更加精细。
 
社区。Podia的创作者社区拥有数万名成员，比大多数SaaS社区更活跃。但创作者市场的性质意味着仍然有很大的机会进行增长。
 
联盟/合作伙伴关系。去年重新启动的联盟项目发展迅速。与其他创作者公司的合作伙伴关系最近已经开始，并显示出前景。
 
活动/项目。Podia运行的项目非常酷。我们的理念（下面会更多介绍）是利用重要时刻吸引注意力，从而带来长期系统的改进——这意味着你将有很多自由来构思创意活动，这些活动带来的影响将超过它们各部分的总和。 


 



 这是一个重要的角色，你将扮演许多角色，但这也是基本上有无限机会影响一个已经增长的公司的增长轨迹的角色。你将从一个小型团队开始，与市场副总裁、市场团队和公司的其他人员合作，创造对创作者有意义的东西。 


 



 如果你仍然感兴趣，让我们深入了解。


 



 为什么这是一个梦幻般的营销机会


 



 Podia在过去六年中一直在有机增长，并且在2022年6月从免费试用转变为免费增值商业模式。


 



 自6月以来，我们增加了数万名创作者，并继续投资于免费增值。我们正在增长，但有机会更快、更好地增长，你可以帮助使任何人都能成为在线创作者成为可能。 


 



 从营销的角度来看，Podia通过几个关键渠道实现了增长：


 



 
内容。内容营销是Podia做出的第一个重大投资，Podia的网站以及拥有超过25,000名订阅者的YouTube频道都有坚实的流量基础。
 
联盟。Podia联盟将人们带到Podia的免费计划，最近改进的联盟项目一直在快速扩展。
 
口碑。创作者之间的交流非常频繁。通过我们的营销总体方法来促进口碑（通过我们的总体方法），以及改进我们的定价/包装，使Podia更易接近，带来了快速增长。 


 



 近期，Podia一直在投资整合活动，推出重大项目。在2023年，Podia将每月颁发创作者奖学金——申请这些奖学金是我们如何推动我们的用户参与我们其他工作的方式（比如数千人的创作者社区、用户生成的建议库、客户研究调查或Podia创建的关于如何成功成为创作者的课程）。 


 



 我们营销理念的一部分是，我们利用重要时刻来提高系统的性能。实际上，这里。只要看看我们营销的四大原则：


 



 
建立针对我们核心增长模式的系统，并随着时间积累动力
 
利用重要时刻提高系统的性能
 
追求高上限
 
在不争夺注意力的情况下获得注意力


 



 所有这些都是为了说——你将有重大的营销时刻来为你的活动制造兴奋。你的团队的工作将被数十万创作者看到。你将有机会参与非传统、创新的营销活动，创造力受到强烈奖励。Podia重视质量，你将有机会做出令人难以置信的工作。 


 



 这也意味着——这不是一个典型的营销角色。我们所做的所有营销都是整合的（没有孤岛）。你不会创建一个不断产出SEO内容的内容工厂。你不会组装活动资产，然后只是把它交给另一个团队（或者让它们在网站上无人推广）。你不会有渠道对渠道的“策略”——你的工作将与市场副总裁合作，确定你的团队对业务的整体增长策略的贡献。 


 



 对于合适的人，这可能是一个梦想的工作。你将拥有大量的创意自由，并且你将从事真正酷的事情。


 



 同时，这个角色并不适合每个人。Podia的营销不是一个服务组织，也没有按部就班。没有流量目标，SEO（除了有针对性的机会）不是最重要的优先事项，我们不会投入大量资金进行广告支出，你将花费与在个别渠道上一样多的时间来从事整合营销活动。这也不是纯粹的管理角色——在这个职位上成功的人将融合管理、指导和完成事情。


 



 作为一个公司，我们重视解决最重要的问题，而不是解决恰好与我们手头工具相匹配的问题。我们喜欢认为所有这些都有些许不寻常，这意味着你不会受到一些通常的阻碍的限制：


 



 如果你曾经被要求为一个不太好的产品，或者是一个“有则更好”的市场做营销，你知道看着客户流失一个月又一个月的增长是多么困难。


 



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