企业账户执行官

Acquia赋予世界上最雄心勃勃的品牌创造重要的数字客户体验的能力。以开源Drupal为核心，Acquia数字体验平台（DXP）使全球数千家组织的市场营销人员、开发人员和IT运维团队能够快速构建和部署吸引客户、提高转化率并帮助企业脱颖而出的数字产品和服务。

总部位于美国，Acquia被《软件报告》评为顶级软件公司，被分析师社区评为领导者，并被Great Place to Work UK评为英国最佳工作场所名单。我们是Acquia。我们正在为未来建设，我们希望你成为其中的一部分！

**企业客户执行官**将在推动Acquia的业务发展和销售活动中发挥关键作用。

理想的候选人需要有销售复杂的Web开发项目和/或Web内容管理软件，以及SAAS的经验，并具有出色的成功热情，MEDDIC经验将是理想的！该角色直接向北欧销售高级总监汇报。

职责：

 
为Acquia的产品制定并执行市场进入策略；基于客户个别案例构建
 
通过寻找潜在客户、市场营销线索和扩大现有账户内的联系，与关键企业C级代表建立并培养积极的关系
 
通过发现电话和会议，建立并培养强大的销售渠道和预测
 
推动销售流程，处理新交易的合同和审批流程，包括就价格进行谈判以及获得包括合同条款在内的批准
 
达到或超过设定的配额目标和基于销售的活动的关键绩效指标
 
保持准确和现实的预测
 
在我们的Salesforce.com CRM系统中处理所有信息
 
作为你合作的BDRs的教练和导师，在寻找潜在客户方面
 
在大型企业和系统集成商中建立Drupal和Acquia的知名度
 
与新的和现有的Acquia合作伙伴建立并培养关系

资格：

 
对SAAS技术有深入的了解，最好是围绕网站开发或Web内容管理
 
对价值创造销售感到舒适
 
能够展示自己产生渠道的结果；是一个天生的“猎人”
 
有能力处理直接和间接的机会
 
在类似创业和高增长组织中，有新业务销售角色的经验
 
MEDDIC

属性：

 
高度积极，超额完成者，杰出的同事
 
具有高度的强度，与经验丰富的、积极的领导团队一起工作，热衷于在短期内创建一个规模显著的公司
 
对卓越有热情，包括天生的愿望建立一个以指标为驱动的业务
 
可教导的
 
具有出色的思想领导特质，能够成功地推动网络战略的根本变化
 
强大的分析和写作能力
 
出色的演讲技巧
 
强烈的工作道德
 
企业家精神/态度，对多方面的变革持灵活性

Acquia是一个平等机会雇主。我们在招聘时不考虑年龄、肤色、残疾、性别（包括性别认同）、婚姻状况、国籍、种族、宗教、性别或任何其他受适用法律保护的身份。