高级增长市场经理

 Podia 是一个平台，让创作者和独立企业构建自己的网站，运营他们的社区，并销售他们的在线课程和数字产品。Podia 的目标是创建一个一站式商店 — 一个为您提供运营在线业务所需的一切的地方。


 我们是一家完全远程的公司，自2014年以来帮助独立企业赚取了数亿美元，并每周增加数千名新用户。 


 由于我们触及的人数众多，我们采取了一种整合的营销方法，利用重大公告来制造兴奋，然后将这种兴奋引导到有助于我们用户长期成功的事物上（比如社区、咨询顾问的接触或内容）。我们选择的项目直接关系到新业务、客户流失、产品激活以及我们成功的其他关键组成部分。 


 我们希望你来帮忙。 


 作为 Podia 的高级增长营销人员，您的工作是在所有渠道中寻找业务增长的机会。作为一个拥有几个已建立营销渠道的免费增值 SaaS 业务，Podia 有很多领域，您的营销知识和挽起袖子的努力可以产生影响。


 您将有自由去识别高影响力的项目，但以下是您可能参与的一些领域：


 
活动/计划。Podia 运行的项目只是很酷。我们的理念（下面会更多介绍）是利用重大时刻来获得注意力，从而带来长期系统性的改进 — 这意味着您将有大量的自由来想出创造性的活动，这些活动带来的影响超过了它们各自部分的总和。 
 
生命周期/应用内。Podia 对免费/付费用户、不活跃用户以及在应用中采取行动的人有一些生命周期设置 — 但仍有大量机会变得更加精细。
 
社区。Podia 的创作者社区有几千名成员，比大多数 SaaS 社区更活跃。但是，创作者市场的性质意味着仍然有很多机会来增长。
 
内容。在转向免费增值模式后，Podia 的内容重点已经改变。免费账户是漏斗顶部潜在客户的关键驱动力，内容可以更少地关注传统的 SEO 剧本，而更多地直接产生收入。
 
联盟/合作伙伴关系。Podia 的联盟计划去年重新启动并迅速增长。与其他公司的合作伙伴关系最近开始并显示出前景。


  这是一个高级个人贡献者角色，直接向营销副总裁汇报。您将与营销副总裁、营销团队以及整个公司合作，识别机会，构思项目/活动，并提供出色的工作。


 如果您仍然感兴趣，让我们深入了解。


 为什么这是一个梦幻般的营销机会


 Podia 在过去六年里一直在有机增长，并且在 2022 年 6 月从免费试用转变为免费增值商业模式。


 自从 6 月以来，我们增加了数万名用户，并继续投资于免费增值。我们正在增长，但是有机会更快更好地增长，而您可能是使任何人都能成为在线创作者的一部分。


 从营销的角度来看，Podia 通过几个关键渠道实现了增长：


 
内容。内容营销是 Podia 做出的第一个重大投资，Podia 网站以及拥有超过 25,000 名订阅者的 YouTube 频道都有强大的流量基础。
 
联盟。Podia 联盟将人们带到 Podia 的免费计划，最近改进的联盟计划一直在快速扩展。
 
口碑。创作者彼此交流很多。通过我们的营销总体方法来促进口碑（通过我们的总体方法）以及改进我们的定价/包装使 Podia 更易接近，带来了快速增长。


 近期，Podia 一直投资于推出重大计划的整合活动。在 2023 年，Podia 将每月颁发创作者奖学金 — 申请这些奖学金是我们如何推动用户参与我们其他工作（如数千人的创作者社区、用户生成的建议库、客户研究调查或 Podia 创建的关于如何成功成为创作者的课程）的一部分。


 我们的营销理念之一是，我们利用重大时刻来提高系统的性能。实际上，在这里。只需看看我们营销的所有四个原则：


 
构建针对我们核心增长模型的系统，并随着时间积累动力
 
利用重大时刻提高系统的性能
 
追求高上限
 
在不争取注意力的情况下获得注意力


 您在哪里参与？作为高级增长营销人员，您是一个营销通才，也是一个持续的营销学生。这意味着您可以深入参与活动工作，自己构思一个活动，找到 UX 和生命周期机会，完善我们网站上的公共信息，并寻找一般推动增长的方法。


 对于合适的人，这可能是一个梦想的工作。您将拥有大量的创意自由，您将参与有趣的项目，您所做的一切都将对真正的独立企业产生真正的影响。


 同时，这个角色并不适合每个人。


 Podia 的营销不是服务组织，也没有按部就班。没有流量目标，SEO（除了有针对性的机会）不是首要任务，我们不会投入大量资金进行广告支出，您将花费与在各个渠道上一样多的时间来开展整合营销活动。


 我们希望理想候选人具备一些特定技能：


 
文案撰写。您需要能够为您所做的工作整理出伟大的信息，并且您有写出让人们注意的东西的天赋。
 
客户研究。了解用户是了解如何接触用户的第一步 — 以及如何发展业务。
 
数据素养。您不必是一个数字人，但您可以查看报告并思考“嗯，我想知道…”。这是很多伟大想法的开始！


  作为一家公司，我们重视解决最重要的问题，而不是解决恰好与我们手中工具相匹配的问题。我们喜欢认为所有这些有点不寻常，这意味着您将不会受到一些常见阻碍的限制：


 如果您曾经被要求为一个不太好的产品或处于“有了更好”市场的产品做营销，您知道看着客户流失一个月又一个月的平稳增长有多难。


 在 Podia，我们的客户爱我们，我们已经帮助许多客户取得成功，您的辛勤工作不会白费。


 创作者市场不会消失。越来越多的人不断加入创作者经济，Podia 就在那里来满足需求。创作者需要一个平台来运营他们的业务，这就是我们给他们的 — 在高增长市场中的必备产品。


 如果您曾经因为营销一个“无聊”（或更糟）的产品而感到沮丧，您知道每天早上醒来并假装对自己所卖的东西感到热情有多难。


 Podia 每天都会收到创作者的电子邮件。每一天都有创作者使用 Podia 赚取他们的第一笔在线收入。您永远不会怀疑您的工作的重要性，因为每一天您都会看到更多的创作者分享他们有多爱 Podia。


 我们在世界各地都有客户 — 那些开始副业或创业或因为从 Podia 赚取的收入而辞职的人。


 如果您曾经因为遵循“剧本”或试图达到……可疑的……KPI 而感到沮丧，您知道限制您的创造力是什么感觉。


 我们对拼凑的“最佳实践”剧本或任意目标不感兴趣。Podia 的一切都从用户开始，继续到业务 — 我们想要做有效的工作，这意味着要超越剧本，找到真正的增长杠杆。


 在这个角色中，您将与营销副总裁合作，编写一个新的剧本并运行它。


 如果您不得不与其他部门分享结果（或被卷入支持，或在其他团队没有达到目标时处理紧急情况），您知道即使一切都做对了，仍然感觉事情出了问题。


 Podia 是 100% 自助服务。没有销售团队。营销找到并转换整个管道，最近的免费增值模式转变意味着管道是满的并且正在增长。


 如果您在阅读后仍然感到兴奋，让我们进入细节。


 要求


 我们正在寻找具有以下条件的人：


 
寻找每一个增长业务的机会的动力。改进我们生命周期营销中的消息？通过新的比较页面捕获高意图的搜索流量？修订我们的顶级帮助文档？通过社区生成 UGC？审查应用内入门中的消息？您可以在每个渠道上提供帮助，这个角色的合适人选渴望卷起袖子，开始在业务的任何领域工作，现在就是最大的机会。
 
对伟大信息的洞察力。在每个渠道上，信息都很重要。这个角色的合适人选知道如何创造一引起共鸣的信息，并且他们知道如何将这个信息融入公司所做的所有营销中。这个角色的合适人选是一个非常出色的作家。