销售发展代表，联邦

关于职位：
我们正在为大西洋中部/华盛顿特区地铁区域寻找一位销售发展代表（SDR），以支持我们经验丰富的联邦市场团队处理我们最高价值的客户账户。这个关键角色将通过深思熟虑和创造性的接触，与联邦和国防部生态系统内的各种关键利益相关者建立联系，促进新业务和扩展收入，从而为Planet与我们的联邦客户之间的发展和管道增长做出贡献。作为高增长业务单元的基础成员，您将有机会为一个享有盛誉的销售组织的战略、客户规划和关系发展做出贡献。
您将拥有的影响：

 
在销售动作的介绍阶段，推动并协助高层发现对话，揭示每个利益相关者的业务需求、用例、技术要求和采购流程
 
利用商业和行业知识研究账户（例如，zoominfo，RFPs，行业出版物），确定关键利益相关者，激发兴趣，创建/识别引人入胜的活动，并发展账户
 
与您的战略客户经理合作进行SWOT分析和客户规划
 
为多个利益相关者制定跨各种渠道的序列策略，包括电话、电子邮件、社交媒体和面对面活动
 
与Planet的市场营销和客户成功团队合作，通过周到、有效的沟通，推动世界级的体验

您带来的：

 
向美国联邦机构和国防部推广复杂技术产品或服务的经验
 
热衷于将高科技解决方案带给联邦和国防部生态系统的热情
 
证明有能力学习复杂主题，并将它们转化为针对目标活动的有效信息和商业成果
 
具有亲和力，天生的建立关系能力，并且证明能够谨慎处理机密信息
 
对向潜在客户介绍Planet的价值主张充满热情
 
渴望在Planet的角色中取得成功，发展您的职业生涯，并支持联邦客户团队
 
有能力在美国获得安全许可

让您脱颖而出：

 
当前或以前的美国服役历史，特别是在陆军或军事情报方面
 
在联邦或国防部账户中为国家安全推销或开拓卫星图像解决方案的经验是加分项
 
在GEOINT、卫星成像或远程成像领域的专业知识。在农业、消费品、能源或州和地方政府等垂直领域有先前经验是加分项
 
对地缘政治事件、航空航天和气候变化有强烈兴趣是加分项
 
理解MEDDPICC和信息控制方法论，以系统的方式引导发现电话并识别痛点
 
了解Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、ZoomInfo、Groove和电子邮件自动化工具的知识

在Planet工作的好处：

 
全面的健康计划
 
特定办公室的健身计划和现场按摩
 
灵活的休假时间
 
认可计划
 
通勤福利
 
学习和学费报销
 
产假
 
外活动和欢乐时光
 
志愿服务福利

薪酬：
这个全职职位在美国的起始基本工资范围是79,100美元至103,100美元。此外，这个角色可能有资格获得自由裁量的短期和长期激励（佣金、奖金和股权）。最终的工资范围由与工作相关的经验、技能和地点决定。该范围显示了我们在美国地点新雇员工资的典型招聘范围。您的招聘人员可以在招聘过程中分享更多关于您首选地点的具体工资范围的信息。