商务发展代表

此职位为100%远程工作。
GitLab 正在寻找一位热情且具有战略思维的业务发展代表（BDR），加入我们不断壮大的收入营销团队。作为 GitLab 的 BDR，您将有机会与现场和数字营销团队以及销售和客户成功团队合作，领导对目标企业账户的初步接触。在这个角色中，您将利用创造性的营销和销售策略，与多种买家角色和职能进行接触，介绍 GitLab 的价值。您将负责为 GitLab 销售组织生成合格的会议和销售渠道。我们的 BDR 来自不同的背景，许多人之前有关闭交易的角色或管理团队的经验。
GitLab 有一个广泛的入职和培训计划，您将获得必要的 DevOps 和 GitLab 知识，以履行您的角色。
您将在此角色中做什么

 
有效执行外向型拓展计划
 
在目标账户中进行高水平的发现对话
 
达到或超过 BDR 来源的销售接受机会（SAO）数量目标
 
与团队合作，利用团队成员制定目标名单、呼叫策略和信息，以推动机会
 
利用商业和行业知识研究账户，识别关键人物，激发兴趣，创建/确定引人注目的事件，并发展账户
 
使用 Outreach.io 在您分配的区域内对所有潜在客户进行多种接触（电话、电子邮件、社交等）
 
管理、跟踪，并使用 Salesforce 报告所有活动和结果
 
参与在 GitLab 手册中记录所有流程，并根据需要与您的业务发展经理更新
 
与现场和企业营销合作，推动地区营销活动的参与度
 
参加现场营销活动，与参与者互动，识别机会，并安排会议
 
作为新 BDR 员工的导师，帮助他们导航关键账户
 
与数字营销合作，针对分配的目标账户制定针对性的营销策略
 
积极与销售团队合作，在各自的领域内进行战略性拓展。

我们正在找

 
流利的德语
 
积极、充满活力的电话技巧，出色的听力技巧，强大的写作技巧
 
达到或超过每日、每周和每月的 KPI
 
一个有成功、可信成就记录的自我启动者
 
您认同我们的价值观，并按照这些价值观工作
 
对业务流程、角色和组织结构有所了解
 
有决心的个性，渴望成长和获胜
 
热衷于成为 GitLab 旅程的一部分
 
精通使用 Salesforce 和 LinkedIn Sales Navigator
 
具有技术行业经验或在销售发展、营销和/或销售方面的经验更佳
 
在全球范围内，我们需要出色的英语书面和口语能力，这是我们公司的通用语言

招聘流程
对于这个职位的候选人，可以期待以下招聘流程的顺序。请注意，候选人在流程的任何阶段都可能被拒绝。要了解更多关于可能进行面试的人的信息，请在我们的团队页面上找到他们的职位名称。关于我们流程的更多详细信息，可以在我们的招聘页面上找到。

 
被选中的候选人将被邀请安排与我们的全球招聘人员之一进行筛选电话
 
接下来，候选人将被邀请安排与他们申请地区的两位 BDR 经理进行第一次面试
 
然后，候选人将被邀请安排与地区领导者进行面试
 
成功的候选人随后将通过电话或视频获得工作邀请