Inside Sales Manager

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加入一个致力于我们工作使命的工薪家庭！
Teaching Strategies 是一个创新的教育技术组织，专注于连接教师、儿童和家庭。作为幼儿教育市场的领跑者，我们打造动态、优质的数字产品，整合高质量解决方案的所有基本要素：课程、评估、专业发展和家庭参与。我们正在建立一支以结果为导向的个人团队，他们将在协作、努力工作/努力玩耍的文化中茁壮成长。我们通过支持正在从事最重要工作的教师，教孩子成为有创造力、自信的思想家，为我们对幼儿教育领域的影响感到自豪。

 职位概览
内部销售经理的任务是通过开发高质量、大容量的管道作为基础增长和配额实现来加速预订和 ARR 绩效。内部销售经理经理将管理和发展客户专家 (AS) 团队，重点是对外探矿、潜在客户开发和管道完整性。

< strong>具体角色和职责：
定义、开发和实施世界一流的潜在客户开发计划，以支持与市场营销、销售运营和财务部门密切协调的新客户获取
优化漏斗线索创建和机会转换以提高预订和 ARR 绩效
招募、培训和优化负责入站和出站的团队以新学区收购为重点的销售活动
定义潜在客户活动、销售宣传和流程以实现最佳结果
 重点关注与潜在客户转化率、产品和活动效果、赢率百分比、平均订单价值、销售周期等相关的销售和营销指标。 
根据每月跟踪并报告给领导层和团队的既定销售指标定义出色的外观
< li>与区域销售经理和总监密切合作，优化配额携带代表和指定区域代表之间的协作，以优化绩效
与营销部门密切合作，根据产品和地区定义潜在客户开发活动及其有效性
管理入站潜在客户流并跟踪销售跟进效率和有效性
重视消除障碍或管理减少 SDR 客户面对面时间的工作
提供有关 Salesforce.com 中所有出站和入站活动的详细说明，包括采取的行动以及下一步向销售人员持续交付的步骤
进行研究以随时了解教育情况并增加对新市场趋势的了解和理解< /span>
帮助创造一个有趣、充满活力的环境，让人们喜欢来上班
监督团队系统的使用，包括 SFDC、SalesLoft、敏捷数据、GovSpend 等。

< strong>学历：
学士学位或同等学历经验
3年以上B2B销售管理经验（教育销售团队领导经验s 和/或技术优先）
有外呼呼叫中心管理经验者优先
自力更生在发展和扩大团队方面取得了成功，能够证明对预订绩效产生重大影响
在销售指导有效性方面表现出实力，重点是发现、机会资格、转换和克服异议
使用 CRM 的经验SFC 和 SalesLoft 等工具

为什么要制定教学策略
在教学策略中，我们的解决方案和服务与创建它们的团队一样强大。通过每天为您的工作带来激情、奉献精神和创造力，没有人知道您可以做什么以及可以去哪里！我们提供有竞争力的薪酬和福利方案、灵活的工作时间表、与同事互动的机会、获得职业发展和专业发展的机会，以及在我们服务的社区中有所作为的机会。
让我们打开您在教学策略事业的大门！

< span style="color: #40a3f5;">使用教学策略时的一些额外好处和好处
教学策略为我们的员工提供一系列强大的福利和其他福利，其中包括：
具有竞争力的薪酬方案，包括员工股权升值计划< /span>
健康保险福利
401k with雇主匹配
100% 远程工作环境 
无限带薪休假（包括带薪假期和寒假）
带薪育儿假
学费资助和专业发展和成长机会
 100% 有偿人寿、短期和长期伤残保险
税前医疗和家属护理灵活支出账户 (FSA)
自愿人寿和重大疾病保险

 
Teaching Strategies, LLC 致力于打造多元化的工作场所，并以成为少数族裔的平等机会雇主而自豪，所有性别、受保护的退伍军人和残障人士。