👋 关于CloudForecast

 您好！我是Tony，CloudForecast的首席执行官和联合创始人。与我的技术联合创始人Francois一起，我们正在构建一个雄心勃勃、盈利能力强且（大部分）自筹资金的SaaS初创公司，帮助企业消除在AWS上的浪费成本。




 我们从2017年开始这段旅程，去年加入了TinySeed加速器项目，现在准备在营销方面进行首次招聘，帮助我们继续增长月度重复收入（MRR）。这是一个令人兴奋的时刻，因为我们已经通过创始人主导的营销努力（这并不理想）实现了MRR的增长，并且没有真正的营销活动专业知识。




 在我们的文化和价值观方面，我们尽量不把自己太当回事，愉快地构建CloudForecast。我们理解我们所有人都有工作之外的生活，并希望确保良好的工作生活平衡。然而，这也伴随着完全信任彼此，良好沟通，兑现承诺，成为个人贡献者，并从始至终全权负责自己的倡议。




 ⛈️ 我们需要我们的第一位雇员带着创意想法来，像对待自己的事业一样拥有我们的业务，并全力以赴。




 此外，我们希望确保我们的个性和工作风格相互融合并互补。这与您带到桌面上的销售和关系技能一样重要。毕竟，我们将每天相互交流和工作。我们正在寻找那些深切关心他们所做工作的优秀人才。


 


概述

 CloudForecast正在成长！我们正在寻找一位高度积极和雄心勃勃的销售发展代表，帮助我们发展业务。您将成为第五位员工，这意味着您的直接贡献将是我们成长和未来（如果成功）的重要部分。




 作为第一位业务招聘人员，您需要负责从开始到结束的外向销售流程，并向高增长初创公司（A系列或更高）和中市场规模的公司销售。




 由于我们是一家自筹资金的初创公司，这个人需要将他们的角色与增加更多新的管道和扩大业务紧密联系起来。如果成功，职业发展的机会几乎是无限的。




 


为什么您可能是一个好选择

 
您在不确定性和未知中茁壮成长，作为一个个人贡献者。我们是一个小的初创公司，需要有人作为个人贡献者执行。
 
您有主人翁心态。您可以超越当前角色/日常，战略性思考，考虑改进的方法，并找出扩展的方法。
  

   
我们知道；不是每个人都想成为一名SDR并继续他们的职业生涯！
  
 
您喜欢学习新事物，并知道您的极限在哪里。您愿意向我们的导师（我们通过TinySeed有很多令人敬畏的导师和顾问）寻求建议和帮助。


 
 
即使事情“不起作用”，您也愿意继续找出解决方案并适应。
 
您古怪，相对随和，有很好的幽默感，并且能够创造性地思考。
 
您曾在一个针对开发人员、技术团队和工程师的类似角色中取得成功，目标是B2B SaaS。


 


为什么这可能不是一个好的选择

 
您正在寻找一个庞大的销售组织，希望在一年内向您汇报，类似于超高速增长的初创公司。您只关心您的头衔，而不是需要完成的工作。
 
您需要流程、会议、管理和结构，并且您已经完全弄清楚了。你知道，所有企业的“废话”。
 
您不想戴很多帽子，参与业务的其他部分。


 
🚧 如果您读到这里，并且认为这可能是一个合适的选择，请继续阅读项目符号内容（资格、职责、要求和经验）


 


角色详情

 📖 资格：




 
证明为高性能者，超越完成、配额和增长收入的能力。
 
在执行针对技术受众（工程师、DevOps、IT、SRE）的外向活动方面的经验，并通过电子邮件、社交渠道或其他渠道筛选组织结构图。
 
使用销售前景工具和其他工具帮助您狩猎、获取和组织前景和机会的经验。
 
雄心勃勃、有组织、自我启动和分析能力。能够在高度快节奏的技术初创环境中独立工作并完全拥有角色。
 
能够根据收集的数据改进流程、信息和最佳实践。您必须是灵活和适应性强的。
 
在初创环境中愿意戴很多帽子。
 
强大的分析和报告技能
 
在快节奏的初创环境中的经验。


 
⛑ 职责：




 
通过电子邮件、冷电话、社交渠道（如LinkedIn）或其他渠道寻找前景和机会。
 
确认感兴趣的前景，并在客户和创始人之间安排会议。
 
使用CRM跟踪和管理资格认证流程、对话和笔记（电子邮件笔记、电话笔记、交易渠道、联系人等）。
 
学习AWS成本管理领域和CloudForecast的基本技术方面，有效地传达产品价值并回应任何异议或其他常见问题。
 
从开始到结束完全拥有外向销售流程。这意味着寻找前景并移交合格的前景。
 
与创始人合作，优化和改进销售流程、信息、理想客户档案、受众细分和其他营销资源，以提高销售生产力。
 
评估与AWS成本管理相关的客户问题，并决定最佳功能/解决方案来帮助解决这些问题。
 
继续思考如何超越您的日常角色进行扩展。我们不希望这个人只是我们插入流程的另一个人。我们需要这个人有雄心壮志，并有超越角色的愿望。
 
向联合创始人和组织内部报告成功、失败和进展。


 
📖 要求和经验：




 
对亚马逊网络服务和/或云计算的基本了解
 
在B2B SaaS公司中有1-2年以上针对技术受众的销售经验
 
强大的口头和书面英语沟通能力
 
在高度快节奏的技术初创环境中组织良好、灵活和适应性强
 
对用户反馈和问题有同理心


 
⭐️ 加分项（优先考虑，但不是必需的！）：




 
在AWS或AWS成本管理领域有经验
 
工程/技术背景
 
AWS认证
 
初创公司和小团队经验
 
每年几次出差参加像re:Invent这样很棒的会议的能力


 


💯 福利和我们能提供的

 
每年灵活的假期天数（我们专注于完成工作和绩效）
 
所有主要国家假日的带薪休假。在假日和新年期间逐渐减少工作
 
直接与CloudForecast创始人合作。
 
接触业务的其他部分，并有能力塑造快速增长的方向。
 
如果成功，职业道路的灵活性和无限的职业发展。
 
笔记本电脑和任何其他帮助您成功的工具。
 
基于绩效的成就和佣金奖金（开放讨论