首席增长官

Tinuiti 是一家专注于客户旅程各个方面的绩效和数据驱动的数字营销领导者，涵盖 Google、Facebook/Instagram、Amazon、Apple 等四大平台及其之外的领域。我们相信成功需要在所有渠道上专业化，我们的服务覆盖了从付费到赚取到自有媒体的全谱系。我们每天上班的目标很简单 - 增长幸福感。为我们的客户、他们的客户、我们的员工和我们的合作伙伴。增长幸福感指导我们所做的一切，我们的核心价值 - 释放伟大、永不停止学习、点燃你的激情、感恩生活、激励创新与变革 - 激励我们保持一种文化，让我们的员工为他们的工作感到自豪，并享受工作的乐趣。

我们支持美国和加拿大居民的 100% 远程工作。

**你将做什么**

Tinuiti 正在寻找一位经过验证且鼓舞人心，但谦逊的增长和收入领导者，以扩大我们的销售和业务发展组织。首席增长官将负责实现或超过年度新销售收入目标。他们将领导一个约 20 人的团队，负责我们的战略销售流程，从机会到关闭，约 7 人专注于通过内联、外联和渠道合作伙伴创造机会，以及一些支持销售运营和支持的团队成员。CGO 向首席商务官（CCoO）汇报。

**策略**

与直接下属合作，开发反馈和创新系统，以推动机会质量、创造机会数量、获胜率、交易规模、团队发展和职业规划的持续改进。

通过向市场营销和客户解决方案团队提供市场反馈，保持市场脉搏。

策划、制定并分配年度部门级目标（"岩石"）。让团队和自我对优先岩石和实现里程碑负责。

**销售预算和预测**

与财务合作，每年预测并每季度重新预测。使用数据驱动的决策制定，但也提供对内部和/或外部趋势的战略指导，预计这些趋势会产生影响。

与收入运营合作，确保在 Salesforce 中准确预测，按开始日期/月、潜在客户来源、部门、机会所有者和机会规模。

战略性规划未来团队增长，确定需求优先级，并向财务提交预算请求，按照他们的流程。超出标准预算流程的例外请求应提交给 CCoO。

确保充分理解预算中的每个项目，并积极跟踪以避免意外。立即向 CCoO 通报任何问题或预见到的问题。

**配额管理**

与收入运营和业务发展集团副总裁（"GVPBDs"）合作，每年确定新配额。

与 HRBP 合作更新员工协议。（佣金计划）

向财务通报变更，以跟踪佣金。

与 GVPBDs 合作制定既定后的沟通计划。

**公司财务**

保持对公司整体预算进度的持续了解。分享与您的组织相关或不相关的想法，这些想法可能有助于公司最大化绩效。

熟练掌握内部客户和公司财务仪表板的导航，包括但不限于：客户健康、收入仪表板、定价表，以帮助在谈判中保持和最大化价值

**通信**

通过考虑会议节奏、议程、参与者和对行动项的问责，确保团队之间的高效和有效沟通。

有效地将 E-Team 和 CCoO 的信息传递给正确的受众。

向上报告与超过 100 万美元 ARR 的交易相关的风险和机会。

与解决方案团队的集团副总裁建立并保持良好的关系。

**你是谁**

至少拥有学士学位

至少 10 年的业务发展和销售成果经验，最好是在数字营销代理公司，至少 5 年的领导职位，2 年在 C 级职位

战略销售和营销、潜在客户生成和品牌经验是必需的

强大的沟通（口头和书面）、演讲和演讲技巧

对行业、市场和趋势有深入的理解和工作经验

能够提供指导和管理、发展和培训员工

能够利用、管理和培训咨询销售技能、管道管理和流程

能够独立工作并与他人合作，增强业务发展方面的企业家文化

在相关市场拥有强大的联系和/或与各种规模的商业所有者和财务领导者建立网络的能力 - 优先选择大型组织

出色的组织技能和适应公司需求变化的灵活性

我们是平等机会雇主，重视公司的多样性。我们不会因种族、宗教、肤色、国籍、性别、性别表达、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残疾状况而歧视。我们将确保为残疾人提供合理的住宿，以便参与工作申请或面试过程，执行基本工作职能，并享受其他福利和特权。如需住宿，请与我们联系。

**福利**：

在 Tinuiti，我们希望确保您有足够的时间休息和充电。这就是为什么 Tinuitians 通过我们的时间休假计划每年估计有 70 天的休息时间

无限 PTO：我们鼓励所有 Tinutians 通过与您的经理合作，确保所有可交付成果都得到满足，利用我们的无限 PTO 来拥有他们的离线时间。

假期：我们提供 17 天的带薪假期，如果您的宗教假期没有被覆盖，请利用您的弹性 PTO！

弹性星期五：会议最小化，所有 Tinuitians 可以选择在当地时间下午 1 点提前开始他们的周末。

拥有我们的离线时间：客户被告知，所有办公室将在整个年度关闭 3 周，让每个人都有机会真正地断开连接。