美国本地化/翻译业务发展总监

描述
Acolad是语言和内容解决方案、服务和技术方面的国际领导者。Acolad、TextMaster和Ubiqus品牌代表集团在全球25个国家设有分支机构，拥有超过2500名内部专家和超过20000名外部语言学家组成的网络。
在Acolad，每个职位对我们的全球增长都至关重要：我们知道，只有我们的员工成功，我们才能成功。
加入Acolad意味着通过一个促进人才和创造力的协作全球环境，获得独特的职业发展机会。我们正在不断寻找新的人才（比如你！）来支持我们的使命，推动全球一些领先品牌的成长和创新。
❓ 你是猎人吗？
❓ 你喜欢推动新业务和销售吗？
❓ 你有在本地化/翻译行业销售的经验吗？

如果你回答👍是的 - 我们正在寻找你
我们目前在我们美国的Life Sciences团队有一个业务发展总监的空缺。这是一个高级战略企业销售职位。
你的积极态度和咨询方法对于建立、管理和维护与你的指定客户之间的良好关系至关重要，这将带来高客户满意度、收入增加、更好的利润率和长期增长。

职责
📌 制定并执行战略计划，实现销售目标并扩大我们的客户基础。
📌 与潜在客户和客户合作，了解他们的业务需求和目标。
📌 通过提案和演讲有效地传达价值主张。
📌 了解特定类别的景观和趋势。
📌 报告并应对影响账户和潜在账户战术预算和战略方向变化的力量。
📌 拥有并实现/超过年度分配的新业务增长销售目标。
📌 建立并维护3倍年度目标的管道，并保持CRM和相关工具的最新状态。
要求
💥 学士学位或同等学历。3-5年作为本地化销售执行官、销售经理或语言服务行业销售和市场总监的经验。
💥 能够与组织的所有层级沟通、呈现和影响，包括高管和C级。
💥 从计划到关闭，驱动销售流程的证明能力。
💥 定位产品以对抗竞争对手的证明能力。
💥 作为销售负责人，开发以客户为中心、差异化和可实现的解决方案的证明经验。
💥 出色的听力、谈判和演讲技巧。
💥 出色的口头和书面沟通技巧。
💥 以客户为中心的销售是一个优势。
💥 在创建和销售解决方案方面的经验（例如数字营销解决方案、全球内容管理和技术连接解决方案）。
💥 对本地化过程的所有方面有高级知识，包括对翻译和工作流程工具的广泛知识。
💥 能够出差高达50%。
福利
Acolad提供全面的福利套餐。新员工在开始日期后的下一个月的第一天就有资格获得福利。计划的亮点包括：
✨ 医疗、牙科、视力、人寿保险、短期残疾、健康储蓄和灵活支出账户选项。
✨ 许多其他自愿选择：自愿人寿保险、长期残疾、短期残疾升级、身份盗窃、法律保险和重大疾病保险。
✨ 401(k)计划，员工贡献12%的50%匹配 - 提供高达6%的雇主贡献。
除了福利套餐外，Amplexor还提供以下休假：
✨ 每年开始时有15天的带薪休假，5年内可以增加到28天。
✨ 每年9天的带薪假期。
这个职位的薪资基础范围在11万到12.5万美元之间，取决于经验和实际位置。这个职位除了基本薪资外，还有资格获得可变薪酬。