Jr Business Development Manager

 总部：美国加利福尼亚州和菲律宾马尼拉
URL： https： //getmagic.com/careers

为什么这个角色存在
我们正在寻找一个高- 执行初级业务发展经理 - 拉丁美洲，通过建立和维护资源网络来识别新的销售线索，帮助我们的高速增长团队实现我们的客户获取和收入增长目标。该职位向销售主管汇报，负责维护与现有和以前客户的关系，以确定他们的产品和服务需求，并提醒他们可能感兴趣的新产品、服务和增强功能。

您将产生的影响：
管理全周期销售：负责管理渠道和完成交易
生成和维持销售线索：建立和维护来源网络，从中识别新的销售线索。
客户关系管理和满意度：与客户和线索（新的、现有的和以前的）沟通) 识别和了解他们的产品或服务需求；展示产品和服务的效用和规定，能够引起新客户和现有客户的兴趣，以及老客户的持续兴趣。
创建质量和细节的销售报告：维护详细的销售活动报告，包括电话、订单、销售、业务损失以及任何客户或供应商关系问题。此外，还提供定期销售预测。
推动转化/关闭：销售线索、营销线索，并通过各种出站方式创建独特的交易渠道
深入了解：关键差异化因素和价值支柱、内部/外部系统、销售方法和流程。

要求：
3 年以上相关销售经验，例如外呼、咨询或推销电话，最好担任 B2B 角色，重点是北美的 SMB 和中端市场客户
2 年以上全周期销售经验在 SaAs 业务中工作是理想的，但是，将考虑具有可比的销售经验和成功记录
基于融洽关系建立、积极倾听和帮助的冲动的善解人意和基于关系的销售方法一个不可预测和快节奏的环境。
在与 C 级前任打交道方面具有出色的谈判和建立关系的技巧执行董事
有使用 Hubspot 等 CRM 工具的经验者优先
要求的教育：任何课程的学士学位

你的超能力是......
外在和内在的动力
坚韧和竞争力
获得/超过销售额的可靠记录quota
熟练掌握间隔重复启用策略
精力充沛、灵活、团队导向与直接、诚实和尊重的解决问题方法的结合，并且能够在高速发展的创业文化中协作和独立工作
能够学习和适应不断变化的环境

如果...，您应该申请。
您是一名出色的销售人员和问题解决者，能够在组织的多个级别进行业务和技术对话。
 
您天生就想知道“为什么”和“如何”以及喜欢主动尝试解决新问题
您有能力驾驭 B2B 销售流程，并且有紧迫感来实现每周或每月的目标
您有在为我们的客户、您的同事和公司做正确的事情方面毫无疑问的道德和清晰度
无论外部环境如何，您都具有 GSD 思维方式，非常可靠。你说你的意思，做你说的。无论大小，您始终如一并掌握主人翁精神。
您积极主动，在潜在问题发生之前就发现它们，并且不惧怕直言不讳/挑战现状。
 li>你在远程工作环境中茁壮成长。完全远程工作并不适合所有人；它需要能够快速使用在线工具，熟悉我们的技术栈（G-Drive、Slack、Notion 和各种现代报告工具），以及良好的书面沟通能力（通常是过度沟通） .