总监，收入运营

作为RevOps总监，您将负责映射和提供建议，以涵盖公司所有方面及其所有产品线中的业务流程和收入数据流。您将直接支持信息架构和分析计划，通过与业务互动来理解当前流程，以寻找和创造公司整体效率。

与此角色相结合，负责Salesforce和报告数据集，这些数据集通知我们的销售、市场营销和客户成功业务部门如何定位和支持关键客户和潜在客户。这包括作为我们的CRM工具（Salesforce.com）以及市场营销自动化工具（Hubspot）的业务所有者和内部顾问。

**角色**

- 与关键业务利益相关者和最终用户互动，定义、映射并维护最佳实践数据治理（即流程、数据管理、工具等）。
- 识别改进机会，并作为组织数据治理和分析路线图及倡议的关键贡献者。
- 推荐创新的业务和技术解决方案，以提高运营效率。
- 领导公司企业数据目录和词汇表的开发和维护。
- 识别报告问题和流程中的空白，并推动及时解决，包括与跨部门合作。
- 分析实施的变更，确保最初预测的结果得以实现。
- 作为CRM主题专家和系统所有者，包括在Salesforce实例中实施和培训最佳实践和流程。
- 与我们的领导团队合作，定义和实施关键业务和运营指标的跟踪，以跟踪关键CRM账户。
- 管理不断发展的预测模型和方法论的开发，拥有对收入团队、客户、潜在客户、合作伙伴、市场和产品/服务表现的定量分析。
- 立即开始，自信地能够立即提取见解，并提出建议，并实施工具（仪表板、管道管理、撕页等），以支持我们关键账户的沟通、报告和服务。
- 一个有证明的工作道德，能够推动期望的结果，并具有销售或销售运营经验的人。
- 领导由COO和/或CFO指导的特别项目和倡议，包括修订佣金计划以与顶层模型保持一致。
- 招聘、培训和管理一个4人团队，包括Salesforce管理员、高级RevOps分析师、采购专家和市场营销运营。

**理想候选人**

- 在至少管理过3个团队的企业中拥有10年以上的RevOps经验。
- 必须具有处理高容量的经验。
- 必须是经过认证的Salesforce管理员201，理想情况下是在SaaS领域。
- 具有市场营销自动化系统方面的广泛经验，特别是Hubspot。
- 一个高度驱动的个体，具有执行力重点和强烈的紧迫感，并且相信我们的使命。
- 在初创企业和企业组织中工作过，了解规模化运营应该是什么样子。
- 具有财务和销售敏锐度，并且
- 知道该说什么，更重要的是，知道如何说。
- 能够独立工作，同时也是一个伟大的团队合作者，支持其他成员和团队。