销售发展代表 - 亚太地区

Onfido 是互联网的新身份标准。我们赋予全球人民简单、迅速、安全地获取他们所爱和所需的服务的能力——无论是租车、开设银行账户还是完成身份至关重要的高价值交易。我们构建了一套全面的 AI 驱动的身份验证解决方案，以公平和包容为核心，并在 CogX 获得了“无障碍杰出领导者”和“算法偏见缓解最佳创新”奖项。

Onfido 是一家已建立的上市前技术公司，在全球市场上占有重要地位，并且因其卓越的性能和创新而一再获得认可。2021年，我们被 CyberDefense Global Infosec Awards 评为“人工智能和机器学习热门公司”，在 CyberSecurity Breakthrough Awards 中获得“年度防欺诈创新奖”，并连续第四年被 CB Insights 评为 Fintech 250 强。我们从包括 TPG Growth、Microsoft 和 Salesforce 在内的投资者那里获得了超过 2 亿美元的资金，以实现我们的愿景。我们与数千家企业合作，帮助每周数百万用户获取服务——从十亿美元的机构到超高速增长的独角兽。我们支持来自 195 个国家的身份，以及 2,500 多种文档类型。我们的最近增长得益于美国不断增长的需求——我们在那里的年销售额增长了 264%——随着更多的企业组织加快他们的数字化转型计划，选择 Onfido。

我们的目标是共同促进和庆祝一个包容和多样化的社区。所有 Onfido 的员工都致力于创造一个每个人都可以成为自己，并且庆祝差异的环境。我们鼓励来自不同背景和文化的人聚集在一起，解决世界上一些最有趣的问题。

机会

Onfido 的销售发展代表并不是典型的“SDR”角色。我们建立的团队不仅负责资格审查、安排会议和建立渠道，而且远不止于此...通过加入一个协作、快节奏的文化，依靠并依靠那些愿意超越自我的个体，你将构建并定义不仅你的 Onfido 未来，还有公司的增长和扩张！

最重要的是，你将被指派与客户执行官和市场团队密切合作，以创造新的业务，并为我们世界级的胜利内部销售文化做出贡献。

作为我们销售团队不可或缺的一部分，经验丰富的客户执行官将指导和辅导你，帮助你作为组织的一名贡献成员确保你的成功。这个职位旨在为你准备在一家正在重新定义身份验证的超高速增长初创公司中的多种职业道路和机会。




作为 Onfido 的销售发展代表，你将：

 
通过平衡的内/外向方法启动销售机会，通过导航账户，寻找合格的潜在客户并安排合格的会议。
 
与经验丰富的现场销售团队紧密合作，定义并执行区域/目标账户计划。
 
资格审查所有 Onfido 市场产生的潜在客户。
 
与销售团队合作，将潜在客户引导至销售漏斗的关闭阶段。
 
参加公司和行业范围内的会议


我们正在寻找具有以下条件的销售发展代表：

 
有向中大型企业进行 B2B 销售发展的经验。
 
能够主动与高管进行电话交谈，提出问题，并克服异议。
 
熟练使用企业级销售 CRM，例如 Salesforce.com。
 
使用社交网络工具来帮助调查账户的知识（LinkedIn, ZoomInfo 等）。
 
出色的口头和书面沟通技巧。
 
自我启动者，自信地拥有责任，并有从端到端完成项目的经验
 
具有协作态度的团队合作者。
 
清晰的沟通





Onfido 文化

Onfido 的员工分享一套 核心价值观，如果您相信：
> 共同成功；你协作工作，把团队放在第一位
> 感到自豪；你关心质量，生产出色的工作和客户/用户成果
> 创造客户热潮；你展示了强烈的用户/客户焦点
> 学习事物并分享它们；你天生好奇，并且默认与他人分享知识
> 寻找更好的方法；你擅长寻找解决方案，实验和创新，使事情变得更好

福利
我们致力于使 Onfido 成为一个极好的工作场所，因此我们竭尽全力为您提供成功所需的一切。您将获得：
> 通过我们的股权计划获得 Onfido 的股份期权。股份期权有一个一年的悬崖期，并在四年内归属
> 每年 25 天的年假外加生日假一天。
> 每年两天的带薪志愿者假期。*
> Aetna 提供的私人医疗保险*
> 生命保险（年薪的 3 倍）*
> 慷慨的带薪育儿假
> 免费在线提供的心理辅导。
> 每月高达 S$120 的生活丰富津贴，用于健身、瑜伽、健身课程、按摩、育儿和治疗等服务
> 包括 Learnably 在内的学习机会，以及使用学习资源的机会，如书籍、教练、会议、课程、播客等
> 我们的开放和透明的文化反映在我们的“Better Together”座右铭中，我们通过每周一次的全球周报（OnThursday）实现这一目标；举行季度团队社交活动；以及我们的年度公司启动周，届时我们将从全球各地聚集在伦敦，为新的一年重新集结。
> 最高 £300（或当地等值）的购买工作站设置设备的费用
> 成为 Onfido 资源小组的成员，以便在我们的归属小组中学习不同的技能

*通过试用期（3 个月）后

Onfido 平衡

个人超高速增长需要一个快速移动的环境，一个清晰的职业发展计划——至关重要的是——照顾好我们自己。

Onfido 平衡是我们开发的一套工具包，用于简洁地传达我们的福利提供：
> 我们的身体福利优先考虑健康、福祉、运动和恢复。
> 我们的头脑福利主要集中在学习上，无论您的学习风格如何，心理健康和灵活工作。
> 我们的心灵福利围绕与我们的同事、当地社区和我们未来的自己分享我们的成功，以股权、企业社会责任和更好的团结形式。

通过我们的 LinkedIn 职业页面 了解 Onfido 的生活！

Onfido 致力于创造一个多样化和包容性的工作环境。我们一直在寻找有才华、热情的人，并鼓励来自所有背景的人申请，不论年龄、残疾、性别、性取向、父母身份、种族或宗教。如果您在申请或面试过程中的任何时候需要合理的住宿，请告诉我们。