物联网账户开发代表

Ubuntu Core 是 Canonical 的最小化、事务性平台，专为物联网设备设计 - 它运行一种新型的超安全、可远程升级的 Linux 应用程序包，称为 snaps。它针对的是领先的物联网参与者，包括芯片供应商、ODM、大型企业和系统集成商。关键市场包括：数字标牌、机器人技术、边缘和工业网关、汽车、制造业、智能建筑、交通和能源。

账户开发代表（ADR）负责执行战略性账户开发计划，以识别并为设备销售团队创造合格的销售机会。目标账户包括领先的 ODM、终端设备 OEM 以及正在构建和部署物联网设备的跨国公司。ADR 还管理入站的 MQL/SQL 潜在客户活动，对商业兴趣进行资格认证，进一步开发和资格认证设备启用、SMARTSTART 套餐和专业服务的机会。

ADR 负责与技术和 C 级高管进行初步业务讨论，以便设备销售团队进行合格跟进。此职位向销售副总裁汇报，并将负责通过讨论和资格认证新的物联网设备机会来实现分配的账户开发目标。

**主要职责**

- 协助构建和执行亚太地区推广计划，实现指定账户和垂直市场的战术、战略和财务目标。
- 成为公司、行业、产品优势和功能方面的专家，并有效地传达 Canonical IoT 的价值主张，同时收集潜在客户的需求。
- 管理早期潜在客户关系和互动，通过所有潜在客户开发周期的各个阶段：推广、资格认证和机会创造。
- 高效地研究账户，以确定目标账户内要接触的正确联系人：设备策略小组、物联网开发团队和关键物联网影响者。
- 讨论公司预算、决策流程、时间框架、客户目标和积极项目的关键决策标准。
- 理解不同潜在客户类型的价值驱动因素，并提供定制化和个性化的信息，提供针对潜在客户市场或物联网用例的独特的 Canonical 视角。
- 与设备销售团队合作，提高账户渗透率和所有账户的整体成功。
- 在 Salesforce.com 中更新所有潜在客户互动，以确保高效的账户管理。
- 开发和管理 Salesforce.com 报告和仪表板，用于跟踪 KPI。
- 与市场营销和公关团队合作，协调个性化的多渠道外向活动，针对各种购买角色，并在各种目标账户中创造新的销售机会。

**所需技能和经验**

- 2-5 年 ISR/SDR/ADR 经验。
- 学士学位，最好是工程或计算机科学。
- 在组织中与技术和执行赞助商的经验；开源和/或复杂的企业软件。
- 出色的电话前计划、机会资格认证、异议处理、电话结构和控制以及时间管理。
- 证明能够实现账户开发目标和管道贡献的记录。
- 能够成功支持全球分布的销售团队，通过自律和自我激励，并有效利用所有公司资源以实现账户成功。
- 出色的沟通和演讲技巧，包括口头和书面。
- 注重细节，具有强烈和有效的后续行动。
- 自发启动者，具有高能量和驱动力。

**关键区分因素**

- 物联网/嵌入式 ADR/SDR/ISR 销售经验
- ODM 销售经验
- 开源和 Linux 理解

Canonical 是一个平等机会的雇主

*Canonical 相信多元化的员工队伍增强了我们提供世界级软件和服务的能力，满足世界计算需求。我们致力于确保所有合格的个人都有平等的就业机会。所有合格的申请者都将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、性别认同或表达、性取向、国籍、遗传、残疾、年龄或退伍军人身份的情况下，获得就业考虑。*

*#LI-Remote*